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  • 采购

    采购,是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源,以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。是指个人或单位在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为自己的资源,为满足自身需要或保证生产、经营活动正常开展的一项经营活动。采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。采购指通过交换获取物料和服务的购买行为,为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。采购可分为直接采购和间接采购。

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    基本信息 编辑信息模块

    中文名: 采购 英文名: Purchasing
    目的: 获取产品或服务 分类: 战略采购、日常采购

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    简介/采购 编辑

    1

     

    采购
    一般是指从多个对象中选择购买物品的行为过程。这里所谓的对象,既可以是 市场、厂家、商店,也可以是物品。这里的选择,包含着寻找、比较分析和决定。 是采购 人员(Commodity manager)根据 企业的经营战略 需求,制定和执行采购企业 物料获得的规划,通过内部 客户需求分析,外部供应市场、 竞争对手、供应基础等分析,在标杆比较的基础上设定物料长短期的采购目标、达成目标所需的 采购策略及行动计划,并通过策略及计划的实施寻找到合适的供应资源,满足企业在质量、时间、技术等方面的 综合指标

    不同定义/采购 编辑

    采购采购
    (一)所谓采购,都是从资源市场获取资源的过程
    能够提供这些资源的供应商,形成了一个资源市场。为了从资源市场获取这些资源,必须通过采购的方式。也就是说,采购的基本功能,就是帮助人们从资源市场获取他们所需要的各种资源。
    (二)采购,既是一个商流过程,也是一个物流过程
    采购的基本作用,就是将资源从资源市场的供应者手中转移到用户手中的过程。在这个过程中,一是要实现将资源的物质实体从供应商手中转移到用户手中。前者是一个商流过程,主要通过商品交易、等价交换来实现商品所有权的转移。后者是一个物流过程,主要通过运输、储存、包装、装卸、流通加工等手段来实现商品空间位置和时间位置的完整结合,缺一不可。只有这两个方面都完全实现了,采购过程才算完成。因此,采购过程实际上是商流过程与物流过程的统一。
    (三)采购是一种经济活动
    在整个采购活动过程中,一方面,通过采购获取了资源,保证了企业正常生产的顺利进行,这是采购的效益;另一方面,在采购过程中,也会发生各种费用,这就是采购 成本。我们要追求采购经济效益的最大化,就是不断降低采购成本,以最少的成本去获取最大的效益。而要做到这一点,关键的关键,就是要努力追求科学采购。科学采购是实现企业经济利益最大化的基本 利润源泉。
    战略 采购计划内容包含采用何种采购技术、与什么样的 供应商打交道,建立何种关系,如何培养与建立对企业竞争优势具有贡献的供应商群体,日常采购执行与 合同如何确立等等。

    关注因素/采购 编辑

    1.品质
    采购品质控制的内容包括三个方面,如下表:

    内容

    说明

    对供应物料品质的控制

    包括物料的生产过程、设备、环境等内容

    进货检验

    包括物料的数量、规格、质量等内容

    对采购物流过程中品质的控制

    包括交货时间、地点、方式等内容

    2.价格
    采购价格分析为将来的议价提供参考,采购时须明确影响采购价格的各种因素,制定合理的采购价格。
    影响采购价格的因素包括5个方面:物料成本、供需关系、季节变化、市场环境、交货条件。
    3.交期
    4.服务
    5.配合度

    日常采购/采购 编辑

    是采购人员(Buyer)根据确定的供应协议和条款,以及企业的物料需求时间计划,以 采购订单的形式向供应方发出需求信息,并安排和跟踪整个物流 过程,确保物料按时到达企业,以支持企业的正常运营的过程。

    采购的对象/采购 编辑

    分为 直接物料BOMmaterial)和 间接物料MROmaterial),直接物料将用于构成采购企业向其客户提供的产品或服务的全部或部分,间接物料将在企业的内部生产和经营活动中被使用和消耗。
    采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。
    采购的基本 原则:成本效益原则 质量原则 进度配合原则 公平竞争原则

    采购简介/采购 编辑

    3采购
    指通过交换获取物料和服务的购买行为,为 企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。采购可分为直接采购和间接采购。
    采购员必备能力:成本意识与 价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。
    什么样才是好的采购员:采购员除了要有必备能力外,还要有合理的采购计划,遵守 5R原则,选择合适的供应商,并加于管理,不断提高。在不影响企业正常生产下,降低 采购成本
    采购员须承担的责任:采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购 价格控制、交货期控制、采购 成本控制采购合同管理、采购记录管理。

    采购流程/采购 编辑

    采购流程--优化采购流程案例采购流程--优化采购流程案例
    收集信息,询价,比价、议价,评估,索样,决定,请购,订购,协调与沟通,催交,进货检收,整理付款。
    采购数量计算:本期应采购数量=本期生产需用量+本期未预定 库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量
    怎样合理降低采购成本:事先制定合理的采购计划,查询当前市场行情,掌握影响成本的因素和事件。适当寻找多家合格厂商的报价,制作底价或 预算,运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约,利用数量或金折扣。

    采购价格构成:供应商成本的高低,规格与品质,采购物料的供需关系,生产季节和采购时机,交货条件,付款条件。
    采购商品成本构成:工程或制造的方法,所需的特殊工具、设备,直接及间接材料成本,直接及间接人工成本,制造费用或 外包费用,营销费及税捐、利润。
    什么是合适的价格:采购价格应以达到适当价格为最高目标,采购员必须以采购要求,根据市场行情,分析物料的质量状况和价格变动情况,选择物美价廉的物料进行购买。
    怎么样判断采购价格是否合理:进行 成本分析,价格分析, 市场调研,多家厂商报价。
    怎样找供应商:利用有的资料,公开征求的方式,通过同业介绍,阅读专业刊物,协会或采购专业顾问公司,参加产品展示会。
    供应商分类:原材料供应商,小额服务性供应商,临时性供应商。
    合格供应商的标准:优秀的企业 领导人,高素质的管理人员,稳定的员工群体,良好的机器设备,良好的技术,良好的 管理制度
    怎样对供应商进行分析:价格,品质,服务,位置, 存货政策,柔性。
    专业知识. 判断力. 责任感. 时间观.口才.
    采购主管的工作职责主要有:

    1. 新产品、新材料供应商的寻找、资料收集及开发工作。
    2.对新供应商品质体系状况(产能、设备、交期、技术、品质等)的评估及认证,以保证供应商的优良性。
    3.与供应商的比价、议价谈判工作。
    4.对旧供应商的价格、产能、品质、交期的审核工作,以确定原供应商的稳定供货能力。
    5.及时跟踪掌握原材料市场价格行情变化及品质情况,以期提升产品品质及降低 采购成本
    6.采购计划编排.物料之订购及交期控制。
    7. 部门员工的管理培训工作。
    8.与供应商以及其他部门的沟通协调等。
    采购工程师的职责主要有:
    1.主要原材料的估价。
    2.供应商材料样板的品质初步确认。
    3.材料样板的初期制作与更改。
    4.替代材料的搜寻。
    5.采购部门有关技术、品质文件的拟制。
    6.与技术、品质部门有关技术、品质问题的沟通与协调。
    7.与供应商有关技术、品质问题的沟通与协调。
    采购员的工作职责主要有:
    1.订购单的下达。
    2.物料交期的控制。
    3.材料市场行情的调查。
    4.查证进料的品质和数量。
    5.进料品质和数量异常的处理。
    6.与供应商有关交期、交量等方面的沟通协调。
    学会降低采购成本
    1、学会核价:熟悉每次产品采购的价格组成,及供应商所生产成品的原料源头价格,了解你的供应商的成品的原料的源头价,为以后准确的核价打下基础。
    2、采购信息来源要广:如今是互联网时代,采购人员在网上可以搜集到很多的物料采购信息,根据他们的地域、环境甑选出其中的差别。
    3、选择适合自已公司发展的供应商:中国有句子古话“男怕入错行,女怕嫁错郎”开发供应商亦如此,一个好的供应商能跟随着你共同发展,为你的发展出谋划策,节约成本,管理起供应商很省心;不好的供应商则为你的供应商管理带来很多的麻烦。(判断一个好的供应商我觉得主要从其质量价格服务技术力量应变能力等多方考虑)。
    4、采购人员的谈判技巧亦控制采购成本的一个重要环节(一个好的谈判高手至少会给你的采购带来5%的利润空间),这亦要建立在采购员的德上。
    5、批量采购的重要性,任何人都懂得道理,批量愈大,所摊销的费用愈低。采购计划人员需把好此关。
    6、建立企业的采购信誉。条款必须按合同执行,如付款你可以拖一次、两次,但你决不能有第三次。失去诚信,别说控制成本,可能货都不会有人给你供。
    7、建立月度供应商评分制度(从质量、价格、服务三方面入手),实行供应商配额制度,会收到你意想不到的效果。
    8、建立采购人员的月度绩效评估制度。不但可以激励采购人员的工作积极性,同时也是防止采购员贿赂的一个有效手段。
    9、有效的控制采购库存。避免停转产的风险及积压物资的风险,无形中控制自已企业的采购费用。[1]
    采购面试问题大全 
    1、有一批物料你已经下 订单通知供应商生产,但接到通知说因为 客户已取消此订单,但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决,而且要有3个解决方案?
    答:这个问题太笼统,不过碰到这种情况时,首先得了解供应商对你所下订单的完成状况,同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。A.若供应商还未进行订单的正式生产,可与供应商协调取消此单,请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。B.若供应商已进行了生产,要求供应商提供准确的生产数量,再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用?若将来有用,只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用,应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由,不做任何赔偿时,应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清,并考虑物料报废后是否有利用价值?尽可能将损失降到最低。
    2、为什么选择做采购?
    答:A可以熟悉 商品市场,增长见识。B、可以接触不同的人,提高语言交流能力,增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的,个人发挥空间比较大,对个人发展很有帮助。采购的压力-如何以 成本结构为导向,保证 商品采购为最低成本。
    3、采购员的价值体在哪里?谈谈你对采购的认识?
    答:采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货,这就是采购员的价值,作为采购就是按照公司的需求,生产产品的需要,从公司 利益出发买到所需的物品,即符合产品要求,又是公司可以接受的价钱,那么你算一个合格的采购。
    4、采购员应该怎样去开发新的供应商?
    答:开发供应商每个公司都有自己的流程,大体是先收集供应商信息(网上,展览会,朋友介绍,供应商自荐等)- 进行供应商 问卷调查实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列入合格供应商;不合格则重新找。
    5、IC/电容/ 电阻/晶振有哪些封装?
    答:IC一般有BGA,TQFP等封装。电容,电阻一般有0201,0402,0603,0805,1206,3012等封装。晶振一般分贴片和直插的,贴片有5032,6035,4025等封装
    6、电子料的市场价格怎样?
    答:这个不好说,变动很大,自己查查最近的价格。
    7、客户突然取消定单,而物料又回到工厂了,供应商不同意退货(不能向客户索赔)?
    答:通常这种情况,在采购行业中比较少发生,因为你跟客户有签定一系列的合同,跟你的供应商也有签定一系列的合同,当客户突然取消订单的时候,并不是说客户只是说把订单取消,而不给予任何处理方式,一般来讲,客户肯定会给予你一些处理的方式,例如说:为这批货找新的买家,需要一定的时间,所以,这时候,一般来讲,口头上客户是说要找新买家,可是时间不等,你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户,同时适当的跟供应商沟通,如果此款产品是行业中通用了,也就是说是标准件,可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去,用双方合作的诚信关系,试着去说服供应商,如果供应商不帮忙,不同意退货的话,只能跟老板或是跟客户商量,把这批货收下来,然后试着找这个产品的同行,或是寻找一些相关信息,看能否把这批货卖出去!因为采购商都有跟供应商签定合同,不是供应商问题的时候,采购商不可以轻易的作退货处理;
    8、公司产品的成本呢
    答:原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、 机器折旧、报废等) 管理费用+ 税收+利润+运输
    9、如何让公司同供应商共同发展?谈谈你对 采购战略的看法?
    答:这个问题比较大,但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、 质量控制水平的提高、发展 规模和速度等几方面考虑,共同进步。
    采购需要的是最好有专业知识,有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解,实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤,解决前期存在的不良象,提出往后的发展目标及战略目标,让 供货商有一个明确思想,全力配合我司的一个开发过程。
    10、如何维持旧供应商关系?
    答:供应商关系的维护:因为供应商不是客户,没有必要经常主动打电话去联络感情,有必要时才进行联络,一般供应商都会主动打电话给采购,公事公办,如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!
    11、介绍一下工作经历,说说以前的采购部门日常工作、部门 组织结构、直接上司是谁?部门人员分工情况介绍?
    答: <1>开发合格供应商及与有合格供应商保持紧密联系
    <2>询价,比价,议价,且适时,适量,适质。适价购进公司所需材料
    <3>供应商日常评鉴及考核管理 <4>依据用料需求发出订单及交期跟催
    <5>与供应商协商如何处理来料异常 <6>配合 采购经理达成部门目标
    <7>提供快速准确的报价给客户 <8>提供最新的市场行情并参与 采购决策
    <9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本 <2>以最快速度处理品质异常
    <3>每日订货追踪日报表之制定 <4>跟催当日及明后两日物料状况
    <5>依据SQ下达PO单 <6>新供应商开发及新机种物料的询价,议价,比价
    12、如何判定供应商报价的真实?
    <1>通过多家比价
    <2>通过成本分析
    <3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定
    13、老供应商每次报价都略高于新供应商,但沟通后又同意适当降低,应如何处理对这种情况
    答:分开走货,从新供应商小批量购进。当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题,还有规格,外形,使用寿命、交期等等一些方面,我必须小批量试样后才能做出最后决定。
    另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开,谁的有优势谁占大头。实际生产中会有各种状况出,有两家供应商才能有效的去解决这些问题。如果最后老供应商价格比新的高,那么我会从新的买大头,但是仍然会维持与老供应商的供求关系,一个长期往来的供应商是一笔财富。价格一致我会从老供应商那买大头,保留新供应商的供货资格。
    14、供应商请吃喝时怎么处理?
    答:我说 原则上都拒绝,无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了,不能叫其他人去!这点以后要注意了
    15、供应商物料有问题时如何处理?
    答:如果货款还没有全额付完的话,扣部分货款,以此要求供应商提供退货 补货或折扣的要求。如果是客户指定要求用那家厂商的话,提供检验报告以及有问题的样本给客户,向客户告状,另外考虑开发同类产品的供应商,避免守制于该供应商!
    16、有款物料采购额约30W/月,要选多少家供应商较合理?
    答:个人认为还是要视情况而定。如果供应商有实力,有品质,服务好,一个厂家供应也未尝不可。30万的货款数目也不是很大。(当然后备厂家也是必须要有的)。两家厂供应,我认为是最好不过的。相互之间有个比较,而且还能相互制约。厂商太多,效果可能反而不好。货款相应少了,厂商的积极性也不会太高。相应的后遗症可能还比较多。如退货,到底是那家厂的,可能到时还会令你头痛。
    17、你以前的公司有 年度采购计划或降价目标吗?谈谈你们是如何实或达到的;
    答:每一个正规公司都有这样的计划,在市场没有大的变化下,是按原计划进行的,对于最后比原计划还要低的成本下,公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价,再就是找可替代的新材料替代来降价, 货源最好从生产商拿货减少 中间商的差价,还有付款方面可以缩短或加长,再就是做好计划对常用物料统购,量大单价可以再优惠,找几个每月货款较多的供应商商量谈价,告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈,让供应商看到以后的希望,自然他就同意降了。
    18、如果你被本公司录取,你将如何开展你的工作?
    答:“首先听取领导的指示和要求,然后就有关情况进行了解和熟悉,接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准,最后根据计划开展工作。”
    19、如果有一家供应商的货, 品管说是供应商的来料不良,而供应商说是他只能做出这种程度,身为采购会怎么办?
    答:有两种可能:1、如果公司还可以用这种料,就申请特采,同时修改进料检验标准,在可用范围内,修改一个上下限,如果以后再来料,品质按照新修改的检验标准验货,这种货就可以用了。2、如果这种料确实有品质问题,公司根本没办法用,在对方无法改善的情况下,建议更换新的供应商!
    20、如果供应商交期无法达成,采购应怎么办?
    答:如果供应商的交期无法达成,先发改善通知书,强烈要求对方改善,可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度,给予扣款或延迟付款,以督导并强制对方改善,若对方无法改善,建议更换新的供应商!毕竟,品质和交期对一个公司的正常运作来说,非常的重要!
    21、采购的定义
    答:运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务,也就是说以资金来建立资源(物品+服务),此资源透过管理的运用产生最大 附加价值的资产,从而为公司创造利润。
    22、对于一款新产品,你如何评估供应商的报价是否合理?顺便谈谈你通常是如何估算 产品成本
    答:对于一款新产品,如果你要评估供应商的报价是否合理,在新产品评估价格前,首先你要知道新产品的零件 BOM表,这样,你可以通过对各款零件的认识,去大概做一个市场的调查,各款零件的调查结果统筹做成表格,再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料,可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准,而后根据当时当地的 加工成本和加工费用作一些大概的统筹,这样,当供应商报价给你的时候,你就可以大概的算出供应商的报价是否合理;而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本;如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴,一般就需要公司的 工程技术人员从旁协助,以其达到最好的谈判效果。
    23、如何管理供应商
    答:供应商的管理:将所有的供应商列在一张表上,定期对供应商的品质,交期,配合度进行评审,并列入评审资料中,根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换,如果表特别好的供应商,可视其情况,多下订单!
    24、我们为什么要雇请你呢?
    答:回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕,“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望听到你能为公司付出什么,而不是他们如何帮你解决生计问题。适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支,可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能。
    25、你认为自己最大的弱点是什么?
    答:在他们是在 鸡蛋里面挑骨头,这是面试中 自我保护的一招。要利用这个机会,让对方找不到任何理由淘汰你,太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错。我们不是要你说谎,但一定要小心说话!比如说,即使你真的非常拖沓,或做事条理性很差,千万别承认。如果你面试的职位要求团队精神,那就不要承认自己总不合群。
    以下保险的回答会让你顺利过关:
    (1)有时候对那些水平不如自己的人,我会缺乏耐性。
    (2)有时我会过于敏感,太在意别人的想法。
    (3)有时候我找不到时间放松自己。
    (4)有时为了做成一桩交易,我会有些激进。
    按照以上的说法,其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂,或是一名顽强的销售人员。作为员工来说那其实不是缺点!
    26、最能概括你自己的三个词是什么?
    答:适应能力强,有责任心和做事有始终,结合具体例子向主考官解释,使他们觉得你具有发展潜力。
    27、你对我们公司有什么认识?
    答:要向对方摆明自己通过调查掌握了不少公司资料,当然只谈公司的正面消息很重要。
    28、你是怎么知道我们招聘这个职位呢?
    答:如果你是从公司内部某人处打听回来的消息,记得提及他的名字,公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。
    29、不错的发展和有利的发展你会选择哪一项呢?除了 工资,还有什么福利最吸引你?
    答:有利的发展吧,因为人生在世,本来就要有自己的理想,和自己的抱负,一个好的发展空间有利于实自己的理想和抱负,趁年轻的时候可以多学点东西,赚钱并不是最重要的。定期培训以及好的发展空间就是给我最好的福利了。(尽可能诚实,如果你做足了功课,你就知道他们会提供什么,回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多,也可以多要一点。)
    30、你参加过什么业余活动?
    答:既然最好是让人觉得你处事不乏手腕,那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。
    31、你参加过义务活动吗?
    答:在就着手做一些义务活动,不仅仅是那些对社会有贡献的,还要是你的雇主会在意的,如果他们还没有一个这样的员工,那么你会成为很好的 公关资源。
    32、你心目中的英雄是谁?
    答:最好的答案是你的朋友或者家人,尽量避免说及名人。
    33、你有什么问题吗?
    答:一定要提问。
    34、你过去的上级是个怎么样的人?
    答:正确的回答只有一种:说好话。即使你很想借此机会,好好痛骂一顿那个让你无法忍受的人,可千万别这么做。不要攻击以前的老板,那会让你前功尽弃。即使他是一个笨蛋或一无是处,你也不应该过分批评。如果实在说不出好话,就给一些中肯的评价。
    35、你为什么还没找到合适的职位呢?
    答:别怕告诉他们你可能会有的聘请,千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂……”。指出这是你第一次面试。
    36、你的业余爱好是什么?
    答:找一些富于团体合作精神的,这里有 一个真实的故事:有人被否决掉,因为他的爱好是深海潜水。主考官说:因为这是一项单人活动,我不敢肯定他能否适应团体工作。
    37、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢?
    答:“我从不根据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己能力到达该职务的,那绝对没有问题。”
    38、有想过创业吗?
    答:这个问题可以显示你的冲劲,但如果你的回答是“有”的话,千万小心,下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢?”
    39、你为什么辞去原来采购的工作.
    答:我离职是因为这家公司倒闭;我在公司工作了三年多,有较深的感情;从去年始,由于市场形势突变,公司的局面急转直下;到眼下这一步我觉得很遗憾,但还要面对实,重新寻找能发挥我能力的舞台。
    40、你为什么要应聘采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别.
    答:“我花费了很多时间考虑各种职业的可能性,我认为这方面的工作最适合我,原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的。举例来说,
    41、你要求的薪金是多少.
    答:回答样板1:如果你尚未彻底表自我价值,面试者就提此问题考你,你不妨参考以下答案:
    “钱不是我唯一关心的事。我想先谈谈我对贵公司所能做的贡献,如果您允许的话。” “我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会,所以只要条件公平,我则不 会计较太多。”
    回答样板2:如果你已经阐明该职位的重要性,可是对方仍旧告诉你给你的报酬已是最好的。您不妨指出它的工作性质实际上值得你获得更高的报酬;阐明你将如何通过努力缩减公司的开支;说明在工作中你得自我承担哪些费用等,以证明你对 公司的价值,和表明你要求更高报酬是以你的工作表为前提的。但是如果对方不愿妥协,在你未得到肯定的工作答复之前,不要使雇主排除对你的考虑。你可以问:‘你们决定雇用我了吗?”如果答案是肯定的,报酬却使你不愿接受,你可以这样拒绝:
    “谢谢你给我提供工作机会。这个职位我很想的到,但是,工资比我想要的低,这是我无法接受这份工作的原因之一。也许你会重新考虑,或者以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我。”
    42、某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析?采购员应该怎么处理?
    答:做一个完整的 市场调查,核实价格,了解行情,原料上涨浮度,请厂商重新列出成本分析表,合理商议,作出相应的价格调整;并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价,另从长远角度看是否在涨价期间少定量,如果一直处于上涨趋式,要多寻找可替代的新材料 降低成本,请工程协助
    43、假如你们公司需要一种海外采购的物料,但交期太长,为了保证生产,在国内能买到代理的同种物料,可价格很高,请问在这种情况下,你如何应对?
    答:首先我会试着去跟供货商去谈,取得 代理商的最低价格,然后把这类物料的海外价格,及国内供应商代理价格(与供理商谈定好的价格),作成一份正式的表格提供给销售部,让销售部去和客人沟通,如果是要价格低的话,我们会让客人考虑是否可以延迟交期,以达到满足的物料采购,及生产交货日期,如果客人选择价格高,交期准的话,我们就可以按客人的方式去做,这样一来可以保障自己的利益,而且还可能通过这样的方式,可以让公司不受亏损!
    44、采购人员日常工作的重点?
    答:开发、维护并评价供应商;采购合同谈判;价格评估;制定并不断改进 采购流程;采购物质的 质量要求和规格书 管理等很多方面。采购工作重点?适时适质适价购买公司所需物品.
    45、采购中怎样维护你的数据库?
    答:供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价,最小订货批量,交货方式,供应商的帐号、地址电话联系 人等信息变更要及时更改,另修改数据前一定要经过领导确认
    46、采购的流程及相关的单据名称?
    答:接收采购计划-询比议价-下PO-审核-跟催-收货-付款-退货。相关的单据有:请购单、采购单、询价单,进货单等等。
    47、采购合同的主要因素是什么?
    答:数量、单价、付款方式(包括税金点数)、交货地点和运输方式、交货期、验货标准、签章审核
    48、评价一个供应商应该具备的素质?
    答:提供合适的品质、充分的数量及准时交货,合理的价格以及热情的服务。
    49、对于供应商的评估有哪些项目?
    答:A、一般经营状况 B、制造能力 C、技术能力 D、管理能力之 绩效E、品质能力。
    50、你在做采购时的困惑?
    答:产品的价格,供应商到底还有多少利润?
    51、什么是采购5R管理?
    答:合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量
    通常我们在面试采购员时,会遇到各种各样的问题。在我们把采购面试所要遇到的问题做了一个总结与归纳,希望这些分析能够帮到更多的朋友!更多请查询
    在线采购:
    在经济危机时代,在在来说,采购被人们谈起的时候更多是B2C,B2B的在线采购含义了,行业内目前已经很普及在线采购方式了,有成熟的 采购管理平台可以圆满解决 采购流程中的各类问题,比如
    ·价格管理:是企业确定采购价格的过程,建立和管理企业采购物品的统一价格体系,对采购价格的执行范围、定价方式进行规范, 必联采购网为用户企业构建了一套完善的价格管理体系。
    ·采购计划:是由企业根据 生产计划制定并按照不同的计划阶段导入必联采购网,支持多种格式文件导入,导入后的生产计划可以进行查看、修改。系统提供了数据校验机制,通过采购网中的采购目录与计划中物料的核对,自动将不合格数据筛选出来,有效保证了计划数据的准确性。
    ·采购定价:企业可根据业务需要选择多种采购模式:招标、竞价、询价。充分发挥市场杠杆效应,降低采购品的材料成本和采购过程成本,提升采购工作效率,从而达到降低企业采购成本目的。
    ·合同、协议管理:是采购定价结果的体,也是采购实施的依据,包括采购品的 价格信息、交货条件、付款方式等主要信息。可以手工录入合同,也可以根据采购定价项目的中标结果直接生成合同。
    ·订单协同:企业需要一个完整的 供应链管理,才能动态快速地响应客户需求。必联采购网提供了一整套订单协同的功能,包括订单、收货、退货等的流程。
    ·采购统计:主设定统计查询方式,分为按 项目采购统计和按采购 价格统计两种,可以对供应商报价的历史纪录、订单响应、送货及时率、货物合格率、交易数据等进行自动统计,为采购决策提供强有力支持。
    ·供应商管理及评估:供应商通过网上注册,申请成为供应商企业,经过必联采购网对供应商注册信息校对、验证通过,供应商真正注册成为采购网供应商;采购商可对供应商进行认证,使其成为自己的潜在供应商;拥有供货资质的供应商称为正式供应商;采购商可对正式供应商进行评估,选出合格供应商。
    ·采购目录维护:采购品目录是整个采购系统的基础和根本,它具有统一分类、统一编码的特点,各个采购商根据自身企业的特点和需要进行维护。
    供应商供应管理平台简介
    · 客户管理:是对当前用户 交易场状态的管理,可以根据自己的需求,申请进入新的交易场;
    ·交易管理:查看和操作不同状态下的采购项目,全程管理采购交易;
    ·订单协同: 必联采购网提供了一整套订单协同的功能,包括订单、收货、退货等流程。
    · 合同管理:合同是采购定价结果的体,也是采购实施的依据,包括采购品的价格信息、交货条件、付款方式等主要信息。可以手工录入合同,也可以根据采购定价项目的中标结果直接网上交互和确定合同。
    ·供货管理:建立供应产品与客户之间的关联,确保拥有供应产品的资质;同时,与采购商双向查看和管理协议内容。
    ◆ 什么是真正的采购?
    *采购所承担的是从产品设计概念阶段到和供应商签订系统合同为止
    *采购的职能——战略采购和策略采购
    *真正的采购人员是不花钱的,不保证供应,不去控制 库存,更不去下采购单 ◆ 采购创造 企业利润!1%采购成本的降低,给企业平均增加10-20%的利润!
    *采购和销售是公司里面两个唯一能够赚钱的部门
    *在销售环节取得一个百分点的利润率很难,但在采购环节非常容易!
    *采购成本占 总成本的比率越高,降低采购成本对企业利润的贡献就越大!
    *买不到利,就卖不到利!真正重视卖的企业就一定重视买!
    ◆ 采购与供应流程如何影响企业成本和利润?
    战略、供应关系方面的工作做得越好,行政与操作方面的工作花得时间就越少
    *采购战略——占用了总时间的5%,但却对成本和利润的影响占到了40%
    √ 同步工程与同步采购战略
    √ 降低采购成本的八大方法:早期采购参与(EPI)/早期供应商参与(ESI)/价值分析
    (VA)/价值工程(VE)/为便利采购而设计(DFP)/ 目标成本法/提高产品与零件的
    标准化/价格与成本分析
    *供应关系——占用了总时间的15%,对成本和利润的影响却占到30%
    √只有三流的企业才纯粹压榨供应商的单价来降低成本
    √真正的 采购工程师更多时间是在研发中心和供应商那里
    *操作——占用了总时间的35%,对成本和利润的影响占到25%
    *行政——占用了总时间的45%,对成本和利润的影响占到5%
    ◆采购成本由什么构成?是什么在影响采购成本?
    *采购单价不一定是最低的,但采购总成本应该是最低的
    *采购成本的三度空间:取得成本、所有权成本、所有权后成本
    *最好是便宜买便宜用;其次,宁可贵买便宜用,也不可便宜买贵用;绝不贵买贵用
    *选择买时考虑与租赁相比的成本,才能真正避免“贵买,贵用”
    ◆如何建立科学高效的 采购管理系统
    *企业需要从经验采购管理,发展到科学采购管理最终到文化采购管理
    *采购风险不在于复杂的流程、高层的签字甚至高层的亲自谈判,而在于能有效地系统
    监控
    *如何解决家族式的采购管理问题?
    *科学采购管理最大的特点是制度管人,而不是人管人
    ◆如何采购不同种类的产品?如何有效解决各种采购问题?
    *一般产品——低采购金额,低 采购风险的产品
    四种采购方式:定期定量/定期不定量/不定期定量/不定期不定量
    *瓶颈产品——具有低采购金额,高采购风险的产品
    方法一:给供应商及时快速、更短周期地付款
    方法二:可以适当的给供应商更好的利润
    方法三:与 杠杆产品搭配采购,把“肥肉”与“骨头”捆绑
    方法四:在产品设计阶段的价值工程与 价值分析(VE/VA)
    方法五:提高与 稀缺资源的掌握者合作的能力,学会利用资源
    *杠杆产品——高采购金额,低采购风险的产品
    策略一:建立采购产品的成本模型
    策略二: 达尔文式的采购
    *战略产品——高采购金额,高采购风险的产品
    方法一:必须削减供应商数量
    方法二:与供应商建立 合作伙伴关系或者战略联盟的关系
    方法三:联合开发、联合改善,共同提升价值
    方法四:考虑整合资源模块化采购
    ◆报价单分析的33条经验*供应商可能会以小的计量单位报价,从而降低你对价格的敏感度。*注意供应商利用正公差报价算成本,负公差生产的问题。*供应商通常会把你最熟悉的成本部分或者市场最透明的成本部分报低,而把你最不熟悉的部分或者市场不透明的部分报高。*注意生产产品产生的边角料的处理,它所产生的价值,也应该作为供应商利润的一部分进行评估,或者抵冲成本。*报价单分析和 成本分析要结合到供应商工厂去分析。

     职责/采购 编辑

    采购师国家职业标准
    1.职业概况
    1.1职业名称
    1.2职业定义
    1.3职业等级
    本职业共分为四个等级,分别为:采购员( 国家职业资格四级)、助理采购师(国家职业资格三级)、采购师(国家职业资格二级)、高级采购师(国家职业资格一级)。
    1.4职业环境
    室内外、常温。
    1.5职业能力特征
    身体健康,具有较强的表达能力、沟通能力、判断能力、计算能力、信息处理能力和组织协调能力,视觉、听觉正常,色觉敏锐。
    1.6基本文化程度
    高中毕业(或同等学历)。
    1.7培训要求
    1.7.1培训期限
    全日制职业学校教育,根据其培养目标和教学计划确定。
    1.7.2培训教师
    培训教师应具备系统的采购、供应链管理和 物流管理知识,有实际管理经验和教学经验。培训采购员的教师应具有本职业二级 职业资格证书或相关专业中级及以上 专业技术职务任职资格;培训助理采购师的教师应具有本职业二级职业资格证书或相关专业中级及以上专业技术职务任职资格2年以上;培训采购师的教师应具有本职业一级职业资格证书或相关专业高级专业技术职务任职资格;培训高级采购师的教师应具有本职业一级职业资格证书或相关专业高级专业技术职务任职资格2年以上。
    1.7.3培训场地设备
    标准教室;有必要的教学设备和设施;室内光线、通风、卫生条件良好。有专门的网上培训条件。
    1.8鉴定要求
    1.8.1适用对象
    从事或准备从事本职业的人员。
    1.8.2申报条件
    —— 采购员(具备以下条件之一者)
    (1)连续从事本职业3年以上,经 采购员正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书。
    (2)具有相关专业大专(或大专以上)学历,经采购员正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书。
    —— 助理采购师(具有以下条件之一者)
    (1)取得本职业四级资格证书后,连续从事本职业工作2年以上,经助理采购师正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书。
    (2)具有相关专业大专学历(或同等学历),连续从事本职业2年以上,经助理采购师正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书。
    (3)具有相关专业大学本科(或以上)学历,经助理采购师正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书。
    —— 采购师(具备以下条件之一者)
    (1)取得本职业三级资格证书后,连续从事本职业工作5年以上,经采购师正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书。
    (2)具有相关专业大学本科学历(或同等学历),连续从事本职业工作5年以上,经采购师正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书。
    (3)具有相关专业硕士研究生学历(或同等学历),连续从事本职业工作2年以上,经采购师正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书。
    —— 高级采购师(具备以下条件之一者)
    (1)取得本职业二级资格证书后,连续从事本职业工作5年以上,经高级采购师正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书。
    (2)具有相关专业大学本科(或以上)学历,连续从事本职业工作10年以上,经高级采购师正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书。
    (3)具有相关专业硕士研究生学历(或同等学历),连续从事本职业工作5年以上,经采购师正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书。
    (4)取得相关专业博士学位,连续从事本职业2年以上,经高级采购师正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书。
    1.8.3 鉴定方式
    分为理论知识考试和专业能力考核。理论知识考试和专业能力考核采用闭卷或者上机考试的方式。理论知识考试和专业能力考核均实行百分制,成绩皆达60分及以上者为合格。采购师和高级采购师还须进行综合评审。
    1.8.4考评人员与考生配比
    理论知识考试考评员与考生配比为1:20,每个标准教室不少于2名考评人员;专业能力考核考评员与考生配比1:20,每个考场不少于3名考评员;综合评审委员不少于5名。
    1.8.5 鉴定时间
    理论知识考试不少于90分钟,专业能力考核时间不少于90分钟,综合评审不少于30分钟。
    1.8.6鉴定场所设备
    标准教室。综合评审在条件较好的小会议室进行,室内需配备必要的计算机设备、照明设备、投影仪或 多媒体设备等,室内卫生、光线、通风条件良好。
    1.8.7 申报程序
    (1)采购师培训认证考试指定报名机构即 采购师国家职业资格培训中心; 
    (2)填报国家职业技能鉴定申请表;
    (3)提交身份证复印件、学历证明复印件、工作年限证明原件各一张、两寸蓝底免冠证件照四张;
    (4)交费申请准考证;
    (5)参加理论考核、技能考核和综合评审;
    (6)考核均达到60分以上者,获取国家职业资格证书; 
    采购主管的工作职责
    1.新产品、新材料供应商的寻找、资料收集及开发工作。
    2.对新供应商品质体系状况(产能、设备、交期、技术、品质等)的评估及认证,以保证供应商的优良性。
    3.与供应商的比价、议价谈判工作。
    4.对旧供应商的价格、产能、品质、交期的审核工作,以确定原供应商的稳定供货能力。
    5.及时跟踪掌握原材料市场价格行情变化及品质情况,以期提升产品品质及降低采购成本。
    6.采购计划编排.物料之订购及交期控制。
    7.部门员工的管理培训工作。
    8.与供应商以及其他部门的沟通协调等。 
    采购工程师的职责
    1.主要原材料的估价。
    2.供应商材料样板的品质初步确认。
    3.材料样板的初期制作与更改。
    4.替代材料的搜寻。
    5.采购部门有关技术、品质文件的拟制。
    6.与技术、品质部门有关技术、品质问题的沟通与协调。
    7.与供应商有关技术、品质问题的沟通与协调。

    战略采购/采购 编辑

    采购人员(commodity manager)根据企业的 经营战略需求,制定和执行采企业的物料获得的规划,通过内部客户需求分析,外部供应市场、竞争对手、供应基础等分析,在标杆比较的基础上设定物料的长短期的采购目标、达成目标所需的采购策略及行动计划,并通过行动的实施寻找到合适的供应资源,满足企业在成本、质量、时间、技术等方面的综合指标。
    战略采购计划内容包含采用何种采购技术、与什么样的供应商打交道,建立何种关系,如何培养与建立对企业竞争优势具有贡献的供应商群体,日常采购执行与合同如何确立等等。

    采购员职责/采购 编辑

    1.订购单的下达。
    2.物料交期的控制。
    3.材料市场行情的调查。
    4.查证进料的品质和数量。
    5.进料品质和数量异常的处理。
    6.与供应商有关交期、交量等方面的沟通协调。

    采购问题/采购 编辑

    1.采购过程中缺乏有效的信息沟通。在以往的采购工作中,采购 部门作为一个单独的职能部门,相对独立地开展工作,与企业内其他部门很少进行直接的接触,采购人员很少与销售人员、技术人员、生产人员和财务人员进行沟通,通常采购部门关心的是 物料的制造和供应,采购人员只是在物料计划员供应商之间起了一个中介入的作用,在两者之间传递信息。一旦某个环节对信息的理解出失误或者信息的有效流通受到阻碍,就会造成物料的重复采购和资金的积压。
    2.采购工作缺少监督制衡机制。物资采购是直接以货币为媒介的商品交换,掌握着大量的资金使用权,必须有有效的监督措施。但目前很多企业的物资采购往往掌握在一个部门或者几个人甚至一个人的手里,由一人制定 采购计划,又一人去采购物资,缺乏有力的监督和制约机制。长此下去,在采购工作中还会出不正之风,影响企业正常的物资采购工作。
    3.企业对供应商的管理有待加强。目前很多企业的采购工作都存在着一个误区,认为采购工作就是和供应商搞好关系,然后在这种关系基础上,与企业需求之间寻求磨合和平衡。其实对企业而言,这种情况是很危险的。在采购行为中,与供应商建立良好的个人关系固然重要,长此以往,就会产生企业对某些特定供应商的依赖,不利于企业寻找新的更好的供应商,不利于企业进行技术创新,也会在企业内部滋生腐败行为,损害企业的利益。

    职业前景/采购 编辑

    行业状----高素质采购人才凤毛麟角 跨国采购、企业采购、政府采购这三大需求,已经快速催生采购管理队伍的成长。很多跨国公司在加速扩张的同时,也在拼命“挖人”,从高级管理者到普通店长,无不成为被挖的对象,整个行业的人才需求都呈直线上升趋势。据《厦门日报》的报道:未来3-5年,我国专业采购人才需求量约为100-150万,而目前该领域正规的 国家职业资格认证尚属空白。
    职业前景----采购职业收入水涨船高 在国内,目前采购从业者的薪金水平呈“水涨船高”的趋势。某招聘网提供的今年第一季度薪酬报告显示,国内采购人员每月平均薪资在5800元左右。外企人才交流机构的统计数据显示,目前在大城市的职业采购经理的平均月薪都在15000元以上,在外企工作的职业采购经理年薪在30-80万。
    认证优势----采购人员的白金通行证 在中国市场,拥有一张证书也许比解释自己具备多年的工作经验更具说服力!企业不惜重金“抢”、“挖”高素质采购人才。联想集团以年薪150万招聘采购总监。拿到符合中国市场需要,极具权威性的采购师职业资格证书代表着诱人的职业前景和薪资待遇的快速提升,也必将成为工商企业竞相追捧的白金一族。 企业对采购人才 需求也从普通的 采购管理上升到系统、全面的采购与 供应链管理高级人才的需求。具有较为全面系统理论知识与实践能力的专业采购人才成为企业参与竞争的有力的保证。

    政府采购
    《中华人民共和国政府采购法》已由中华人民共和国第九届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议于2002年6月29日通过,现予公布,自2003年1月1日起施行。

    采购师简介/采购 编辑

    《采购师国家职业标准》是经国家政府认定的职业资格考核鉴定机构(原“劳动和社会保障部”),颁发的第十一批国家职业标准,现已由“国家人力资源和社会保障部”正式颁布施行。2010年始,国家采购师职业资格证书将由劳动部和人事部合并后的“国家人力资源和社会保障部”盖章鉴定及颁发新版证书,证书在国家指定的职业资格证书验证网站录入及查询。国家采购师证书的颁发及国家官网查询,标志着我国采购管理人员的职业培训及认证已正式纳入了国家考试制度这一法制轨道,全国通用,无行业及地域限制及区分。国家采购师证书及技能鉴定成为采购从业人员求职、任职、薪酬福利的资格凭证,是政府和企事业用人单位招聘、录用物资采购管理干部及工作人员,以及将技能等级与工资待遇对应、与养老保险、医疗保险相衔接的重要依据,也是境外就业、对外劳务人员办理技能水平公证的有效证件。随着劳动部和人事部的合并,职业资格和职称的并轨,也成为必然趋势。
    国务院关于大力发展职业教育的决定》明确提出:用人单位招录职工必须严格执行“先培训,后就业”、“先培训,后上岗”的规定,从取得职业学校学历证书、职业资格证书和职业培训合格证书的人员中优先录用。

    为进一步配合政府大力推行采购师国家职业资格证书制度,通过规范的职业培训和国家认证有效提升我国企(事)业单位采购管理干部的综合素质和专业能力。人力资源和社会保障部授权我中心全面开展采购师国家职业资格招生培训工作,考试合格者,可获得由人力资源和社会保障部颁发的中华人民共和国国家职业资格证书《高级采购师》《采购师》(国家职业资格证书一级、二级).

    采购平台/采购 编辑

     慧聪网
    慧聪网(HK8292)成立于1992年,是国内领先的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务,这种优势互补,纵横立体的架构,已成为中国B2B行业的典范,对电子商务的发展具有革命性影响。
    阿里巴巴
    阿里巴巴(香港联合交易所股份代号:1688)为全球领先的小企业电子商务公司,也是阿里巴巴集团的旗舰业务。[5]
    马可波罗
    马可波罗采购搜索,全球领先的精准采购搜索引擎。2006年12月创立于北京中关村。马可波罗按照格式化标准研发的多维精准搜索系统,首创电子商务精确广告营销模式(B2B竞价排名),仅用了不到5年时间,即在B2B电子商务精准采购搜索领域做到行业第一。
    企汇网
    企汇网是国内唯一的企业信息化及电子商务服务平台,为中小企业提供网站服务、信息化管理、电子商务应用等一体化服务。

    国家差异/采购 编辑

    非洲
    交易习惯: 看货购买,一手交钱,一手交货,或赊货代销。
    订单量: 定量小,品种多要货急
    注意事项: 非洲国家实行的进出口商品装船前检验,在实际操作中增加了我方费用,延误了我方交货期,阻碍了 贸易 的正常开展。
    南非
    交易习惯: 信用卡、支票使用普遍,习惯"先消费后付款"
    注意事项: 因资金有限,银行利率高(22%左右),仍习惯于见货付款或分期付款,一般不开即期信用证。
    摩洛哥
    交易习惯: 采取低报货值、差价现金支付。
    注意事项:
    摩洛哥进口关税水平普遍较高,外汇管理较严。D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款、应国内银行或出口企业要求经我处反复催促才付款的事件。
    土耳其
    港货输入该国,则需付6.3%至13%的税项。
    美国
    交易习惯: 少样多量,但订单大,而利润较低。
    丹麦
    交易习惯:
    丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时一般愿意接受信用证这种支付方式。此后,通常使用凭单付现和30-90天远期付款交单或承兑交单。一开始为小金额的订单(以样品寄售或试销性订单)
    关税方面:
    丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但实际上,在钢铁和纺织系统却很少得到关税优惠,拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。
    注意事项:
    要求货样一样,很注重交货期,在一个新合同履行时,国外出口商应明确具体的交货期,并及时完成交货义务。任何违背交货期,导致延期交货的,都有可能被丹麦进口商取消合同。
    葡萄牙
    港货输入该国,则需付6.3%至13%的税项。
    西班牙
    交易方式: 以信用证缴付货款,赊数期一般为90 日,大型连锁店约120至150日
    订单量: 每次约订200 至1,000 多件
    注意事项: 该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间,注重品质及商誉。
    联合国
    注意事项:
    中国企业首先申请成为其供应商,其次要主动应标。在建立起信誉的基础上争取进入短名单。联合国通过长期与供应商接触,认可了一些优秀的供应商。在进行一些较小的金额采购时就不进行大规模招标,而主动与短名单内的供应商联系,并立即拍板成交。能进入短名单的一般是某种产品前十名的企业,相当于在比赛中直接进入了决赛,对中标非常有利。当然,这要企业本身的素质和产品的质量争取。
    值得注意的是,对联合国的电函,无论竞标与否都必须有回答。联合国规定,3次不回复即取消供应商资格。因此,如企业的地址、电话、传真或电子信箱变更,应及时通知联合国。
    联合国的采购与一般商业往来有所不同,它非常重视公开透明、平等廉洁,而且从来不还价。因此企业报价时一定要报实价,即最终价格。与联合国做生意,必须价廉物美,不能一次性暴利赚钱,而要通过建立信誉和长期采购关系获得利润。
    中东
    交易习惯:
    通过代理商间接交易,直接交易表现冷淡。相对于日、欧、美等地而言对产品要求不很高。
    比较重视颜色,偏好深色物品。但利润小,量不大,不过订单固定。
    注意事项:
    要特别小心代理商,避免被对方采取多方面形式压价。更应注意遵循一诺千金的原则。合同、协议一签字,就应履约尽责,哪怕是口头允诺的事也要尽力做。同时应重视客户的询价。保持良好态度,别太在几件样品或样本邮寄费上斤斤计较。
    东欧
    东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高,但要想求得长期发展,质量不佳的大路货没有潜力。
    墨西哥
    交易习惯: 一般不接收L/C即期付款条件,但L/C远期付数条件可以接收。
    订单量: 订货量较小,一般要求看样订货。
    注意事项:
    交货期尽量不太长。对该国采购需尽量满足条件及有关规定,其次需要提高产品质量和档次,使之符合国际标准。墨西哥政府规定,所有电子产品的进口都必须事先向墨西哥工商部申请质量标准证书(NOM),即符合美国UL标准,方允许进口。
    俄罗斯
    俄国人做生意只要签约后,都以TT 直接电汇较普遍,并要求准时出货,很少开LC,但要寻求搭线不易,只能透过Show展,或深入当地拜访。
    当地语言以俄语为主,英语沟通很少,较难沟通,一般都会找翻译协助。



    相关文献

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    参考资料
    [1]^引用日期:2014-04-12

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