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  • 样板

    生活中有很多被形容成范本,榜样的事物以“样板”一词来标榜,样板间,样板戏,样板工程等等。样板市场是企业推广前期对市场推广进行详尽的整合和规划后,在所选择区域市场中选定某区域作为重点推动,依此验证战略和战术手段的正确性,对周边及其他区域产生影响和借鉴,便于企业全面推广和实施;在品牌与产品认可度、终端铺货率、终端促销、售程服务、人员管理与维护等一个或多个方面均具有典型代表性的目标市场。样板市场可以投石问路,规避风险,验证市场战略:集中聚焦,各个击破,规避全面开花带来的市场风险;以点带面,星火燎原,有利于市场的逐步扩张;进退由机,攻守自如总结经验完善和调整。

    编辑摘要

    目录

    由来/样板 编辑

    样板戏一词是一个时代的产物,一经产生,即叫响全国,样板戏究竟具有什么样的艺术魅力?它从何而来又将往何处去?它与江青有什么关系?本文摘自《样板戏的风风雨雨——江青、样板戏及内幕》,知识出版社出版,戴嘉枋着。

    样板也叫样品。在工业生产中是作为参照物的作用。英文sample。

    发展/样板 编辑

    样板样板

    在全国京剧现代戏观摩演出大会期间,无论就思想性还是艺术性,中国京剧院的《红灯记》和北京京剧团后来改名为《沙家浜》的《芦荡火种》,无疑是最为光彩夺目的两出戏。只因这两出戏的剧本是江青推荐的,所以她俨然已经将它们纳入了自己“京剧革命”的功劳簿上,并急于让各地的人们见识见识。1964年11月6日,在《红灯记》经毛泽东等人观看并表示赞赏后,演出《红灯记》的中国京剧院一团,率先由副院长张东川带队,于1965年2月南下广州巡演。

    在广州演出结束后,满载盛誉的《红灯记》剧组马不停蹄,于3月中旬又挥戈北上到上海演出。

    深得江青信赖,又谙知《红灯记》被江青“视为己出”内情的张春桥,作为上海市委负责文教的书记处书记,亲自负责接待剧组,并对剧组的活动作了精心安排。

    事实上好戏无需响锣招徕。《红灯记》在上海的演出盛况空前:在有三四千座位的大舞台剧场,《红灯记》连演40天,场场爆满。售票处排队购票者每天人头攒动,趋之若鹜,买不上票的,有的要求得到一张节目单,以聊补向隅之憾。许多有幸看到戏的观众,还纷纷热情地给剧组去信,表达自己看戏后的激动心情。上海的《解放日报》、《文汇报》等报刊,也连篇累牍地刊载剧评和报道。

    在3月16日的《解放日报》上,一篇署名“本报评论员”,题为《认真地向京剧〈红灯记〉学习》的短评中,首次出现了”样板”一词。文中写道:

    "……看过这出戏的人,深为他们那种战斗的政治热情和革命的艺术力量所鼓舞,众口一词,连连称道:‘好戏!好戏!’认为这是京剧革命化的一个出色样板。上海戏剧工作者更是争相传告,纷纷表示要向京剧《红灯记》学习。"

    这是“样板”一词最初见诸报刊。也许因“样板”一词既新颖别致,又确实契合人们对这出优秀京剧现代戏赞美和欲作为学习楷模、榜样之意,因此“ 样板”一词当即被上海戏曲界圈内人所认同。1965年3月22日,北京的《光明日报》发表了上海著名越剧艺术家袁雪芬赞扬《红灯记》的文章,题目就叫《精益求精的样板》。文章:

    "……看了《红灯记》,我进一步体会到要演好革命现代戏,首先要老老实实自我改造……中国京剧院同志们的辛勤劳动,为我们起了样板的作用,我和上海的广大观众带着同样的心情向他们感谢!"

    “样板”一词的影响波及到了北京。

    1967年5月1日,上海的现代京剧《智取威虎山》、《海港》,芭蕾舞剧《白毛女》,和山东的《奇袭白虎团》,会同北京的《红灯记》、《沙家浜》,芭蕾舞剧《红色娘子军》,“交响音乐”《沙家浜》,聚集在首都北京举行了“会演”。

    这八出剧目的会演经当时最具权威的新闻媒介《人民日报》、《解放军报》、《红旗》杂志“两报一刊”的竭力宣扬渲染,使江青和“样板戏”的名字密不可分地连在了一起,并借当年“5.23”纪念毛泽东《在延安文艺座谈会上的讲话》发表25周年的盛大庆典,使“样板戏”作为“无产阶级文艺的典范”在中国大陆家喻户晓,深入人心。

    1967年5月10日的《人民日报》、《解放军报》及当年第6期的《红旗》杂志,分别刊载了江青1964年7月在京剧现代戏观摩演出人员座谈会上的讲话,冠名为《谈京剧革命》。同时刊登的是《红旗》杂志的社论:《欢呼京剧革命的伟大胜利》。

    社论在对“党内最大的走资本主义道路当权派”和原中宣部、文化部领导人“反对京剧革命”进行声讨后,又称:“新生的力量终究是要战胜腐朽的东西的。在伟大的毛泽东思想的光辉照耀下,在江青同志的指导下,在京剧界广大革命同志的努力下,革命的新京剧终于冲破了重重阻力,从帝王将相、才子佳人的旧营垒中杀出来了。”随之,“样板戏”一词,也作为官方宣传的正式词语,首次在这篇代表中共中央喉舌的社论中被引用。

    之后,在《人民日报》等各大报纸上,20多天连篇累牍以醒目的版面,登载了以“江青同志的讲话和《红旗》杂志社论”给各地“军民巨大鼓舞”为标题的报道。在5月23日前后,更把这一宣传推向了高潮,不断有吹捧性评论,以及这些样板戏剧组编演人员的“创作体会”见诸报端。5月24日《人民日报》在报道“八个革命样板戏在京同时上演”的消息时,特别不吝笔墨大加赞扬溢美。

    在5月下旬的两报一刊上,更是破天荒地不惜版面篇幅,全文刊载了几出 “样板京剧”的剧本。加上几幅“样板戏”舞台剧照、舞台速写,“样板戏” 已成了中国人无法回避的社会生活热点,为之瞩目。

    样板市场/样板 编辑

    样板市场是企业推广前期对市场推广进行详尽的整合和规划后,在所选择区域市场中选定某区域作为重点推动,依此验证战略和战术手段的正确性,对周边及其他区域产生影响和借鉴,便于企业全面推广和实施;在品牌与产品认可度、终端铺货率、终端促销、售程服务、人员管理与维护等一个或多个方面均具有典型代表性的目标市场。样板店、样板街、样板区域均是样板市场的表现形式。

    分类

    按照不同的分类标准,样板市场可分为不同的类型。

    1.按作用分类,样板市场可分为形象样板市场、销量样板市场与形象销量样板市场。

    ① 形象样板市场:是企业为招商所需,投入一定的财力、人力与物力经包装而成的市场。该类样板市场一般只在终端铺点、生动化、短期促销、人员维护等方面有较好的市场形象,是专门用来给人“看”的“亮点市场”。建设形象样板市场的企业,一般其产品、甚或品牌的认可率较低,处于推广阶段。在长期维护形象的条件下,形象样板市场也会逐步向形象销量样板市场转化。

    ② 销量样板市场:一般为企业的成熟市场,在销量样板市场中企业产品在同行业中居于销量领先地位,消费者认可度很高,品牌或产品自身的拉力强劲,为企业的“金牛”型市场。在当今竞争惨烈的快消品市场,销量样板市场一般在形象上也处于领先地位。

    ③ 形象销量样板市场:为上述两类样板市场的结合体,形象销量样板市场不但在销量上为企业的成熟市场,而且在终端形象的维护、销售氛围的营造等方面均为同行业中的佼佼者。企业着力打造的形象销量样板市场是企业营销的门户,在弱势市场启动、空白市场招商、新品试销、人员培训、事件营销开展等方面均有突出的作用。

    2.按复盖面分类,样板市场可以分为全国性样板市场、区域性样板市场、样板街、样板店等几个方面。

    ① 全国性样板市场:为企业在全国范围内可圈可点的优势市场。全国性样板市场绝大部分为企业一手打造的重点市场,在一些成长型企业中,全国性样板市场的形成也有销售人员或客户靠营销方式对路,而“偶然”形成的现象。

    ② 区域性样板市场:为企业在某一区域内具有榜样作用的优势市场。区域性样板市场一般指复盖一个独立行政单位规模的市场。如省会样板市场、地市级样板市场、县乡镇级样板市场等都可视为区域性样板市场。

    ③ 样板街:为在企业在某一销售区域内树立的样板街道,以期对整个区域市场的启动形成带动作用,或为树立品牌形象提供帮助。

    ④ 样板店:为企业在市场运做资源较少的情况下,先集中资源打造的在某一区域内具有优势规模的终端店。

    意义

    过河要不要石头?面对市场风险,企业都会先试探性地寻求一些突破口,试行成功后再开始复制和推广。而这突破口的关键,就是样板市场。

    样板市场可以投石问路,规避风险,验证市场战略:集中聚焦,各个击破,规避全面开花带来的市场风险;以点带面,星火燎原,有利于市场的逐步扩张;进退由机,攻守自如总结经验完善和调整。更重要的是样板市场可以担起的几个重要的任务:

    1.拉出一支队伍。市场操作队伍的组成由经理、策划与基础业务人员组成,经过样板市场操作的市场工作人员,对于整个策划方案的理解会更加到位,执行会更加彻底,能更好的把原定的策划的思想带到新的市场,对于市场的迅速开拓会起到积极的作用。所以,样板市场在很大的程度上对于策划与执行队伍的培养上是至关重要的,如何才能算是真正培养出一支队伍呢?一支成功的队伍应该具备以下几个条件:(1)具有高度的凝聚力;(2)具有极强的向心力;(3)具有坚定的战斗力。

    2.探索一套模式。操作模式的多样化已经决定了现在市场操作的难度,我们可以看到,好多企业在选择产品的时候,并不知道要运用什么样的模式去运作市场,究竟是运用会议营销,还是运用传统操作渠道,还是采取多种形式的结合,所以,样板市场就承担了探索模式的重要任务。那么,什么样的模式才是真正可行的模式呢?(1)不一定就另类,但一定要创新;(2)做好流程的紧密衔接;(3)与自身实力相符合。

    3.寻求合适的投入产出比。对于一个产品的市场推广工作,企业会准备一定的资金,但是多少才是开发一个市场最合适的费用呢?不同的产品,不同的市场需要的资金是不同的,样板市场就需要完成一个最基本的、合理的投入产出比的核算。由于在样板市场开发期间,人力资源的投入相对较大,所以在计算投入产出比时就要根据不同的情况进行合理的分析,主要应该从以下几个方面进行衡量:(1)广告投入产出比;(2)宣传用品的投入;(3)其他支出的费用。

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