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  • 专卖店

    专卖店(Exclusive Shop)是专门经营或授权经营某一主要品牌商品(制造商品牌和中间商品牌)为主的零售业态。专卖店也称为专营店,并不是有知名品牌的店面才称为专卖店。专卖店指的是专一经营某类行业相关的专营店。随着社会分工的细化,各个行业都有自己的专卖店,而且越来越细化。

    编辑摘要

    基本信息 编辑信息模块

    中文名: 专卖店 英文名: Exclusive Shop
    经营模式: 不花钱营销 版权所有: 穷人智富网

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    专卖店(Exclusive Shop)

    定义/专卖店 编辑

    什么是专卖店
    专卖店(Exclusive Shop)是专门经营或授权经营某一主要品牌商品(制造商品牌和中间商品牌)为主的零售业态。

    专卖店专卖店

    专卖店的特征/专卖店 编辑

    专卖店具有如下特征:选址在繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内;

    营业面积以著名品牌、大众品牌为主;销售体现量小、质优、高毛利;

    商店的陈列、照明、包装、广告讲究;采取定价销售和开架面售;

    营业面积根据经营商品的特点而定;

    注重品牌名声,营业员具备丰富的商品知识,并提供专业知识性服务。

    注意:专业店和专卖店可选择独体店或店中店形态;专卖店必须有品牌商品支撑;装修要别具一格。


    专卖店的意义/专卖店 编辑

    专卖店是公司品牌、形象、文化的窗口,有利于公司品牌的进一步提升;
    能有效贯彻和执行公司文化及活动方针,有效提高集团的执行力,突破现代企业所普遍面临的管理瓶颈;
    专心专业、专卖公司品牌,大大增强公司产品的终端销售能力,真正形成“终端为王”的王者风范,而且管理方便、互利共生,易形成一大批忠诚度极高的大客户和核心经销商,集团可以全心全力的辅导培育;
    更多的创造顾客购买公司系列产品(专卖+优质产品+星级服务)的机会,提升公司产品的销量;
    销售、服务一体化,可创造稳定的忠诚的公司顾客消费群体;
    利于销售网络的稳定与发展,保持集团经营的持续性和稳定性;
    易于及时向终端经销商和消费者提供公司的产品信息,同时易于收集市场和渠道信息;
    消费者到专卖店选购产品时,公司有百分之百的销售机会(店内无其他品牌),大大增加了公司产品的成交率;
    专卖店可深入社区,更好的为农民消费者提供可信赖的贴心服务,开发广阔的农村市场,有利于加快三、四级市场的开发与建设,意义重大而深远。[1]

    装修 /专卖店 编辑

    专卖店装修除了从整体方面统筹,还需要兼顾装修细节。
    首先,在对专卖店店面进行装修设计时,一定要重视对店内灯光的设计装修工作。如果您的店面是服装店,那么如果使用不同的灯光,对衣服照出来的效果是 有明显差距的。因此,您一定要选择最能够搭配衣服色彩的灯光进行设计工作。当然,对于不同的地方,也要选择不同的照明效果才可以,对一些重要的物品就应该加强照明,使之更加的耀眼。
    另外,在对专卖店店面进行装修设计时,还要重视产品摆设的设计装修问题。对于不同的产品,一定要摆设在不同的地方,不能够将所有商品胡乱摆设,毫无顺序性,这样会让消费者一头盲目,分不清自己需要购买的商品的具体位置,从而影响销售业绩。当然,对于专卖店门口的设计,一定要保证宽敞,不要那么窄,让人感觉有拥挤压抑的感觉。

    举例说明/专卖店 编辑

    提及专卖店,人们已不再陌生,而是备感亲切与信任,这从侧面反映了专卖店在我国市场上高速成长与发展的原因所

    专卖店专卖店
    在,其中各行各业都不乏成功的典型案例,但若提及家电业,恐怕非海尔莫属。

    海尔的通路模式基本可分为:传统通路(以专卖店为主)、现代通路(以国美苏宁等新兴大连锁为主)、出口贸易和国际制造,前两者是海尔国内市场的主要通路形式。而在传统通路中,专卖店担当了重要的“80角色”(即营销中关于20%的客户占据整个销售额的80%的20/80原则)。

    据统计,海尔专卖店在全国已达1000多家,这1000多家专卖店(本质上是经销商)对海尔集团的高速发展可谓功不可没,下面仅从营销的角度对海尔专卖店进行简单剖析,以期对家电业和其他行业的发展能起到触类旁通之效。

     

    加盟海尔专卖店条件/专卖店 编辑

    海尔专卖店是海尔集团文化与形象的窗口,商品服务的中心,要成立和加盟海尔专卖店需具备以下基本条件:

    专卖店专卖店

    经营者有理想、有目标、有正确的经营理念,市场开拓能力强的店;

    理解、认同海尔文化、经营理念和支持营销活动的店,能大大提高集团的执行力和快速的市场反应力;

    综合实力据当地前三位的经销商,具有大型终端卖场(营业面积一般在200平方米以上)和健全的分销网络,以利于提升海尔终端形象和品牌传播,同时确保其下属网络质量的最优化和网络数量的最大化,达到“渠道制胜”的目的;

    店面展示陈列百分之百是海尔商品的店;

    具有完全责任销售能力的店,能为自己销售的商品(顾客)提供亲切、热诚、快速、完善的服务和维修的店;

    经营者在开业之前需参加“专卖店经营者经营培训班”。

    专卖店能更有效地贯彻、执行和体现更高层次的4C营销理念

    专卖店产品全而精,能有效满足顾客日益个性化的需求,更好的以差异化来服务顾客,争取顾客更多更大的支持;

    顾客在专卖店可一次性购齐所需所有家电,能够降低运输、安装、维修等费用,以及来自专卖店薄利多销的让利等,可使消费者获得低成本的产品,使海尔产品的性能价格比更合理更具竞争力;

    由于专卖店的商圈合理,能使消费者购买、使用、服务都更方便,真正成为消费者的好邻居,能充分体现海尔“一切以用户为中心”的经营理念,提升人民生活水准;

    能与用户保持与日俱增的有效的互动沟通,充分及时地了解用户的各种潜在需求,将用户的需求作为企业新的研究课题,可解决其他企业所不能解决的用户问题,形成很好的行业比较竞争优势。

    对海尔的意义/专卖店 编辑

    专卖店是海尔品牌、形象、文化的窗口,有利于海尔品牌的进一步提升;
    能有效贯彻和执行海尔文化及活动方针,有效提高集团的执行力,突破现代企业所普遍面临的管理瓶颈;
    专心专业、专卖海尔品牌,大大增强海尔产品的终端销售能力,真正形成“终端为王”的王者风范,而且管理方便、互利共生,易形成一大批忠诚度极高的大客户和核心经销商,集团可以全心全力的辅导培育;
    更多的创造顾客购买海尔系列产品(专卖+优质产品+星级服务)的机会,提升海尔产品的销量;
    销售、服务一体化,可创造稳定的忠诚的海尔顾客消费群体;
    有利于销售网络的稳定与发展,保持集团经营的持续性和稳定性;
    易于及时向终端经销商和消费者提供海尔的产品信息,同时易于收集市场和渠道信息;
    消费者到专卖店选购产品时,海尔有百分之百的销售机会(店内无其他品牌),大大增加了海尔产品的成交率;
    专卖店可深入社区,更好的为农民消费者提供可信赖的贴心服务,开发广阔的农村市场,有利于加快三、四级市场的开发与建设,意义重大而深远。

    相关文献

    扩展阅读
    1释一刀创立穷人智富网坚持”不花钱营销“

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